Cara berjualan banyak sekali
telah di paparkan oleh para ahlinya. Kebanyakan dari para penulis atau pemapar
tersebut telah melupakan satu hal penting. Satu hal penting dan tak boleh
terlupakan adalah faktor “Tuhan”. Kenapa saya bilang demikian??. Kadang halnya
para penulis atau pemapar yang lain mengemukakan pendapatnya itu dengan
melupakan faktor “Tuhan”. Tetapi sesungguhnya faktor Tuhan adalah kunci pada
penjualan menuju kesuksesan.
Berikut adalah cara berjualan yang sukses dari beberapa
penulis lain diantaranya:
1.
Menurut
Rajapresentasi.com
a.
Kualitas Produk
b.
Pelayanan yang baik
c.
Promosi
2.
Menurut Joko Susilo
a.
Membangun Kepercayaan
b.
Buat Kesan Pertama
c.
Promosi
Menurut
saya, cara yang sudah di paparkan oleh Joko Susilo dan Rajapresentasi.com
tidaklah salah dan sangat tepat. Tetapi menurut saya berdasarkan apa yang sudah
saya alami adalah:
1.
Kualitas Produk
Dalam
hal berdagang atau berjualan, kualitas produk adalah hal utama. hal ini
dikarenakan bahwa konsumen atau pembeli cendrung melihat kualitasnya terlebih
dahulu sebelum membelinya. Dalam hal ini perhatikan dengan betul bagaimana
kualitas produk sendiri dan kualitas produk pesaing… Usahakan bahwa produk yang
di jual memiliki ciri khas atau produk unggulan.
2.
Harga
Selain
kualitas berikutnya adalah harga. Cara kita bisa memanage harga juga sangat
menentukan dalam kesuksesan penjualan yang dilakukan. Dalam hal ini uga
perhatikan harga produk sendiri dengan harga produk pesaing. Usahakan bahwa
harga produk yang kita jual di bawah dari harga produk pesaing tapi jangan
sampai rugi loh ya. Pepatah lama mengatakan untung sedikit tetapi lancar. Menurut
saya hal ini masih berlaku khususnya untuk barang – barang yang mudah rusak. Tetapi
menurut saya setiap barang juga mengalami penyusutan kan??. Sedikit tips dari saya mengenai harga adalah
harga barang haruslah sesuai dengan kualitas produk yang kita tawarkan.
3.
Promosi
Promosi
adalah hal yang sangat penting dalam hal penjualan. Karena bagi penjual,
promosi adalah cara bagi konsumen mengenal produk apa yang ia jual. Promosi memang
membutuhkan biaya yang cukup tinggi. Sehingga menurut teori daur hidup produk
dimana pada tahap awal dimana promosi sangat gencar, biaya membengkak dan
kerugian pasti ada. Tetapi saat ini
banyak sekali cara promosi yang tidak memakan biaya seperti melalui Online. Saat
ini cara online dianggap cara yang cukup ampuh dan efektif, cukup hanya
mengupload foto produk dan cantumkan harga dan deskripsi tentang produknya,
maka promosi selesai dilakukan. Saat ini
cukup banyak situs yang dibuka khusus untuk penjualan melalui Online yaitu
seperti tokobagus.com dan berniaga.com. selain itu kita juga bisa melakukan
promosi dengan Online ini melalui situs jaringan sosial seperti blog, FB,
Twitter, Skype dll. Jadi cara kita
memanage kegiatan promosi yang terbaik dan efektif juga menentukan cara keberhasilan dalam
penjualan
4.
Hal – hal lain
Selain
ketiga hal diatas jangan lupakan hal – hal kecil tetapi juga berpengaruh dalam
kesuksesan kita dalam berdagang atau berjualan seperti Membangun Kepercayaan
Konsumen, Pelayanan Purnajual, Kesan Pertama dsb.
5.
Tuhan
Selanjutnya
yang terakhir adalah Tuhan. Terkadang para penulis lain melupakan faktor Tuhan
dalam tulisan yang mereka buat sebagai salah satu faktor kesuksesan dalam
penjualan mereka. Tetapi sesungguhnya Tuhan adalah kunci menuju pada kesuksesan
penjualan.
Selain
beberapa hal diatas kita perlu ingat bahwa jangan pernah menyerah apabila belum
laku dan belum berhasil, artinya bahwa kesabaran sangat di perlukan dalam berjualan atau berdagang. hal berarti bahwa ketika kita sudah melakukan promosi dsb, tetapi belum berhasil, janganlah menyerah dan menggerutu. Ketika hal itu terjadi maka yang harus kita lakukan
adalah berdoa dan mnyerahkan kepada Tuhan, biarkan Tuhan dengan kuasa – Nya melakukan
bagian dari pekerjaan – Nya. Kemudian yang kita lakukan adalah membuat suatu
ide baru dalam hal promosi yang digunakan. Kemudian jika semua cara tersebut
sudah di lakukan tetapi belum berhasil juga, janganlah menyerah, tetap berdoa
dan percaya bahwa Ia membuat segala sesuatu indah pada waktu – Nya atau
saat - Nya. Gbu…
Ref:
2.
http://rajapresentasi.com/2012/03/strategi-penjualan-dan-teknik-penjualan-yang-efektif/
